A.C.N.E.
(Analyse prédictive, Captation d’intérêt, Nourrir & Engager),
Attirer — Créer un signal mental fort et immédiat
Ce que le cerveau cherche :
Un signal clair et rapide à décoder
Quelque chose de différent ou inhabituel (effet contraste)
Un bénéfice futur bien formulé
Nourrir — Apporter de la valeur pour gagner la confiance
Ce que le cerveau cherche :
Des preuves concrètes de fiabilité (arguments, résultats)
Des contenus utiles (guide, conseil, bonus)
De la cohérence entre le discours et les actes
Captiver — Maintenir l’attention et créer une émotion
Ce que le cerveau cherche :
Une histoire à ressentir : narration, contexte émotionnel
Un message qui résonne avec ses valeurs ou frustrations
Des preuves sociales ou de la reconnaissance
Engager — Déclencher une action claire et rassurante
Ce que le cerveau cherche :
Une incitation simple et irrésistible à faire quelque chose
Un cadre sécurisé et sans risque
La sensation de contrôler la décision